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    如今電視、廣播、路牌、網(wǎng)絡(luò)廣告、顯示屏、挪動(dòng)終端等媒體方式越來越多元化、消費(fèi)者越來越“刁鉆”，作為中小企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源都十分有限，無(wú)論是資金還是人力的安排、應(yīng)用都要精打細(xì)算。如果你的產(chǎn)品不為眾人所知，銷售狀況不景氣，企業(yè)的生存就很是個(gè)難題。興許靠前期的資金投入企業(yè)可以熬過一段工夫，但市場(chǎng)銷售工作做不好，沒有穩(wěn)健的收入，企業(yè)就很可能始終走不出“白忙活”甚至是倒閉的暗影。所以說進(jìn)行營(yíng)銷是必經(jīng)之路，那么在廣告越來越被反感的大背景下，資源十分有限的中小企業(yè)該如何做好品牌營(yíng)銷的工作呢?

    創(chuàng)業(yè)企業(yè)肯定不能像資金實(shí)力雄厚的企業(yè)那樣砸錢海投，只管說如今的社交媒體營(yíng)銷做得風(fēng)生水起，看起來是個(gè)花費(fèi)較少的推行宣傳途徑，比較適宜中小企業(yè)。但是，咱們也要看到，SNS、微博、微信等社交媒體通過近兩三年的飛速發(fā)展，已由粗放發(fā)展開始轉(zhuǎn)為精耕細(xì)作。不少在社交媒體上頗具影響力的企業(yè)或企業(yè)家賬號(hào)其實(shí)都是延聘業(yè)余的策劃、公關(guān)公司運(yùn)作的。中小企業(yè)要想在社交媒體營(yíng)銷上做出些問題，即便不投入大量的資金，也要投入不少的人力成本。先不說中國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格不斷攀升，優(yōu)良的社交媒體策劃運(yùn)營(yíng)人員，比如微博編輯，也是重金難求。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司向您引薦以下三個(gè)比較可行的低成本品牌營(yíng)銷途徑。

    1. 病毒營(yíng)銷。其微小威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一霎時(shí)似乎只是激起了小小的波紋，轉(zhuǎn)瞬湖面又恢復(fù)了寧?kù)o，但是稍候一下，你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘，整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷的魅力。病毒營(yíng)銷投入成本少，影響大，但病毒營(yíng)銷的“度”一定要拿捏好，否則可能會(huì)砸了公司的金字招牌。而且怎樣策劃好一個(gè)病毒營(yíng)銷，也確實(shí)是很費(fèi)腦細(xì)胞的一件事。

    讓病毒性營(yíng)銷達(dá)到效果要做到提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；提供毋庸致力的向別人傳遞信息的形式；傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；利用公共的踴躍性和行為；利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播以及利用他人的資源這六點(diǎn)。

    2.整合營(yíng)銷。這是以消費(fèi)者為外圍重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地應(yīng)用各種方式的傳播形式。中小企業(yè)在進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷的同時(shí)，可借力第三方營(yíng)銷平臺(tái)，將多方可用資源整合起來，使宣傳效果最大化。

    3. 口碑營(yíng)銷。一個(gè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有正面體驗(yàn)的消費(fèi)者，會(huì)將他的故事通知至少5個(gè)朋友;如果是負(fù)面體驗(yàn)的話，他會(huì)通知至少11個(gè)消費(fèi)者。而那些聽到故事的人又會(huì)再通知 5~11 個(gè)人，依此類推。故事呈幾何級(jí)數(shù)速度傳播，最終在很短的工夫內(nèi)傳播給大量聽眾。這就是口碑的魅力所在。一次口碑宣傳所產(chǎn)生的廣告記憶度，可以是傳統(tǒng)電視廣告所產(chǎn)生的廣告記憶度的 40 倍，由于口碑的重點(diǎn)更突出，而且是在更公家的層面與消費(fèi)者進(jìn)行接觸。

    要做口碑營(yíng)銷，可遵照以講一個(gè)風(fēng)趣的故事；利用一般消費(fèi)者來傳遞口碑；搜集反饋信息，并據(jù)此改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)；衡量效果；依據(jù)生命周期階段進(jìn)行設(shè)計(jì)，并與其他營(yíng)銷工具相結(jié)合這五個(gè)準(zhǔn)則。

    將三種營(yíng)銷做熟做透做精，相信您的企業(yè)在營(yíng)銷上定會(huì)有所成就，同時(shí)也將為您帶來源源不斷的客戶。